Houve um tempo em que o propósito de uma farmácia era um só: vender medicamentos. Hoje,
essa visão limitada é uma receita para margens apertadas e crescimento estagnado. A
farmácia moderna se tornou um hub de saúde e bem-estar, e a chave para a lucratividade está
em entender e otimizar o seu mix de produtos.
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A venda de medicamentos, especialmente aqueles com preços controlados, traz um baixo
retorno financeiro. Como vimos, as margens são mínimas e a competição, feroz. A verdadeira
oportunidade para “driblar” esse cenário está nas categorias de produtos que agregam valor e
oferecem margens mais saudáveis.

A revolução do mix:

• O poder do bem-estar: Itens de higiene, beleza, dermocosméticos, suplementos e
  cuidados infantis representam, em muitas farmácias, de 25% a 60% do faturamento
  total.
• Mudança no comportamento de compra: O consumidor moderno já não vê a
  farmácia apenas como um local para doenças. Ele busca conveniência. Muitas vezes,
  ele entra para comprar um protetor solar (item de beleza) e acaba levando um
  analgésico para dor de cabeça (OTC). O produto de bem-estar se tornou a porta de
  entrada.
• Agregando valor ao farmacêutico: Oferecer um mix completo de produtos de saúde e
  beleza também valoriza o papel do farmacêutico, que pode prestar um aconselhamento
  mais completo, fortalecendo o relacionamento com o cliente.

Acertar no mix é essencial. Não se trata de ter de tudo um pouco, mas de ter os produtos

certos para o seu público, com base em dados e tendências de mercado.

Inteligência para um mix lucrativo

A decisão sobre o mix ideal é uma das mais importantes para a sobrevivência e o crescimento
da sua farmácia. Estar atento às mudanças de mercado e ter acesso a negociações vantajosas
é primordial.

Fazer parte da Rede Farmagnus significa ter acesso a tudo isso. Através de ferramentas de
análise de dados, um imenso poder de compra em conjunto e acesso aos principais programas
da indústria (PBMs), ajudamos você a formatar um mix de produtos que aumenta o ticket médio
e, consequentemente, o seu lucro.

Deixe de ser refém das baixas margens. Saiba como a Farmagnus pode te ajudar a
construir um mix de produtos vencedor. Fale conosco!